Ein klar beschriebenes Zielpublikum macht Werbung treffsicherer. Dafür braucht es keine große Studie, sondern ehrliche Antworten auf wenige Fragen.
Auf einen Blick
- Bestehende Kunden analysieren
- Bedürfnisse und Probleme notieren
- Entscheider und Nutzer unterscheiden
- Eine Beispielperson beschreiben
Von den besten Kunden lernen
Schauen Sie, welche Kunden zufrieden waren und gern wiederkommen. Was haben sie gemeinsam: Branche, Region, Größe, Anlass? Daraus lässt sich ableiten, wen Sie gezielt ansprechen sollten.
Ein Bild im Kopf
Beschreiben Sie eine typische Person oder Firma in wenigen Sätzen: Was beschäftigt sie, wo informiert sie sich, was hält sie vom Kauf ab? Diese Beschreibung hilft bei Texten, Anzeigen und Angeboten.
Weiterlesen: Alleinstellungsmerkmal: Warum Kunden gerade Sie wählen sollen · Überschriften, die gelesen werden: Tipps für Betriebe.
Häufige Fragen
Reicht eine Zielgruppe?
Oft sind zwei oder drei Gruppen sinnvoll. Wichtig ist, dass jede einzeln angesprochen wird.
